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La négociation en Chine est un art qui repose sur la patience et la construction de relations. Le concept de "guanxi" (relations) est central.
Avant d'entamer les négociations, rassemblez un maximum d'informations sur le marché, les prix pratiqués et votre fournisseur potentiel.
Ne soyez pas trop agressif dans vos négociations. La perte de face est un concept important en Chine. Restez respectueux et patient.
Découvrez les pièges courants de l'import-export avec la Chine et comment les éviter pour garantir le succès de vos opérations commerciales.
Guide complet pour identifier et sélectionner des fournisseurs fiables en Chine. Méthodes, outils et critères de sélection.
