China Connect Platform

Études de cas

29 septembre 20265 min de lecture

Cette étude de cas présente l’accompagnement d’une entreprise ouest-africaine par CHINA-CONNECT PLATFORM dans une opération d’approvisionnement en Chine. Le processus commence par la définition précise du besoin et l’élaboration d’un cahier des charges. CCP présélectionne ensuite plusieurs fournisseurs, vérifie leur identité, leur rôle et leurs capacités, puis compare les offres et négocie les conditions. Avant la commande, le produit est validé. Le suivi se poursuit pendant la production, avec un contrôle avant expédition, puis l’organisation et le suivi logistique jusqu’à la livraison. L’étude montre qu’une importation sécurisée repose sur la maîtrise de toute la chaîne, de la recherche fournisseur à la livraison.

Sourcing
Exportation
Importation

Études de cas

29 septembre 20266 min de lecture

Échec d’un sourcing en Chine : ce qui s’est passé et les leçons à retenir

Cette étude de cas montre comment un sourcing en Chine peut échouer par accumulation de négligences plutôt que par une erreur unique. Le projet a été fragilisé par un besoin insuffisamment défini, une comparaison basée sur le prix, une vérification limitée du fournisseur et l’absence de validation avant une commande importante. Les écarts constatés à la réception ont été plus difficiles à résoudre. La leçon est qu’un sourcing sécurisé doit suivre plusieurs étapes : définir, rechercher, qualifier, comparer, tester, négocier, contrôler puis expédier. Avant toute commande significative, il faut vérifier le besoin, le fournisseur, le prix, le produit et le contrôle.

Sourcing
Importation
Supply Chain

Notes stratégiques

28 septembre 20265 min de lecture

Acheter moins cher ou acheter mieux : quelle stratégie pour une entreprise africaine ?

Pour une entreprise africaine, choisir le fournisseur le moins cher ne garantit pas la rentabilité. Le prix doit être analysé avec la qualité, la fiabilité, les délais, les conditions et les risques. Un produit moins cher peut entraîner des coûts liés aux défauts, retards, retours ou pertes de clients. À l’inverse, une qualité excessive peut réduire inutilement la marge. L’approche recommandée consiste à rechercher le meilleur équilibre entre valeur, coût et risque, en calculant le coût total rendu et en comparant plusieurs critères. La décision d’achat doit répondre aux besoins du marché tout en préservant la compétitivité et la rentabilité.

Sourcing
Importation
Supply Chain

Notes stratégiques

28 septembre 20266 min de lecture

La Chine comme plateforme industrielle stratégique pour l’Afrique

La Chine peut être considérée comme une plateforme industrielle stratégique pour les entreprises africaines, et pas seulement comme une source de produits. Son écosystème permet d’accéder à des machines, équipements, composants, technologies et compétences nécessaires pour développer la transformation et la production. L’approche consiste à passer de l’importation à l’assemblage puis à la fabrication, en recherchant des solutions adaptées aux besoins du marché. Avant investissement, il faut analyser la demande, les capacités de production, la maintenance, les matières premières, la formation et le coût total. Le choix du partenaire chinois doit intégrer l’accompagnement et les possibilités de transfert de technologie.

Sourcing
Importation
Supply Chain

Guides pratiques

28 septembre 20265 min de lecture

Comment éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’un achat en Chine?

Éviter les erreurs lors d’un achat en Chine nécessite une préparation méthodique. Il faut d’abord définir précisément le besoin, comparer les offres sur leur coût total et vérifier l’identité, l’activité et le rôle réel du fournisseur. Tester un échantillon ou une commande avant un achat important permet de valider la qualité. Les spécifications doivent être clairement documentées et un contrôle qualité prévu si nécessaire. Avant le paiement, il faut vérifier la facture et le bénéficiaire. La logistique, l’après-vente, les garanties et les engagements contractuels doivent également être anticipés. La méthode recommandée est : définir, rechercher, comparer, vérifier, tester, négocier, formaliser, contrôler puis expédier.

Sourcing
Importation
Supply Chain

Guides pratiques

25 septembre 20265 min de lecture

Comment calculer le coût réel d’un produit importé de Chine?

Le coût réel d’un produit importé de Chine ne correspond pas au seul prix fournisseur. Pour évaluer correctement la rentabilité, il faut additionner la valeur des marchandises, les frais en Chine, le transport international, l’assurance, les frais à l’arrivée, les droits et taxes, le transport local et les coûts de sécurisation comme le contrôle qualité. Le coût total permet ensuite de calculer le coût réel par unité, en tenant compte des éventuelles pertes ou marchandises non commercialisables. Cette méthode évite de surestimer la marge et facilite la comparaison des offres. Avant toute commande, l’entreprise doit donc calculer le coût total rendu à destination.

Sourcing
Importation
Supply Chain

Articles

25 septembre 20265 min de lecture

Du besoin à la livraison: les étapes essentielles d’un approvisionnement sécurisé en Chine

Un approvisionnement sécurisé en Chine repose sur la maîtrise de toute la chaîne, du besoin initial à la réception. L’entreprise doit d’abord définir précisément le produit, ses caractéristiques et son usage, puis identifier et qualifier des fournisseurs capables de répondre réellement aux exigences. La comparaison doit intégrer le coût global, et pas seulement le prix d’achat. La négociation doit clarifier spécifications, quantités, délais, paiements et responsabilités. Le contrôle qualité permet de détecter les écarts avant expédition, tandis que la logistique doit être anticipée dès le sourcing. Enfin, la réception doit vérifier conformité, quantités, état et documentation. Cette méthode réduit les risques et sécurise l’approvisionnement.

Sourcing
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Articles

25 septembre 20266 min de lecture

Chine–Afrique: 5 secteurs où construire des chaînes de valeur plutôt que de simples flux commerciaux

L’article montre cinq secteurs où la relation Chine–Afrique peut évoluer des simples échanges commerciaux vers la construction de chaînes de valeur : agro-industrie, énergie, industrie manufacturière, automobile-logistique et numérique. L’enjeu consiste à combiner ressources africaines, technologies et équipements chinois, compétences locales et accès aux marchés régionaux. Cette approche favorise la transformation agricole, l’assemblage industriel, la maintenance, la fabrication de composants, les services techniques et le développement de capacités numériques locales. Elle vise ainsi à créer davantage de valeur, d’emplois, de compétences et de capacités productives en Afrique. La question stratégique devient moins quoi importer que quels maillons développer localement durablement.

Exportation
Importation
Supply Chain

Analyses & Décryptages

25 septembre 20266 min de lecture

FOB, CIF, EXW, DDP: ce que signifient réellement ces Incoterms pour un importateur africain

Les Incoterms® 2020 déterminent la répartition des coûts, obligations et risques entre vendeur et acheteur dans une opération internationale. EXW laisse l’essentiel de la chaîne logistique à l’acheteur, tandis que FOB transfère le risque lorsque la marchandise est à bord du navire. CIF inclut le fret et une assurance minimale jusqu’au port de destination, mais le risque est transféré dès l’embarquement. DDP impose au vendeur le niveau d’obligations le plus élevé, notamment l’importation. Pour un importateur africain, comparer uniquement les prix est insuffisant. Il faut analyser l’Incoterm, le lieu, les coûts inclus et le transfert des risques afin d’évaluer correctement l’opération.

Sourcing
Exportation
Importation

Analyses & Décryptages

24 septembre 20264 min de lecture

Facebook, Instagram et les fournisseurs chinois: qui se cache derrière les comptes aux prix défiant toute concurrence ?

Les comptes Facebook et Instagram proposant des produits chinois à prix très attractifs ne permettent pas, à eux seuls, d’identifier le véritable fournisseur. Derrière un même compte peuvent se trouver un fabricant, une société de trading, un agent, une agence de marketing ou un intermédiaire peu fiable. Un prix exceptionnellement bas peut également correspondre à une qualité différente, une configuration particulière, un volume minimal, un prix départ usine ou une offre d’appel. Avant toute commande, il faut donc remonter du compte social vers l’entreprise réelle, vérifier son identité, son activité, ses capacités, ses documents, ses conditions commerciales et le bénéficiaire du paiement.

Sourcing
Exportation
Importation

Analyses & Décryptages

24 septembre 20266 min de lecture

Pourquoi le paiement d’un fournisseur chinois ne garantit pas que la commande est sécurisée ?

Le paiement d’un fournisseur chinois ne garantit pas, seul, la sécurisation d’une commande. Il confirme seulement l’exécution d’un engagement financier, tandis que la production, la qualité, les délais, la logistique et la livraison restent à maîtriser. Les risques concernent une mauvaise définition du besoin, des écarts de qualité, des retards, des problèmes documentaires ou un bénéficiaire bancaire différent. Une sécurisation efficace repose sur plusieurs étapes : vérifier le fournisseur, définir les spécifications, contractualiser, vérifier le bénéficiaire, suivre la production, contrôler la conformité, sécuriser la logistique et suivre la livraison. Le paiement constitue un point de contrôle, non une garantie finale.

Sourcing
Importation
Supply Chain

Analyses & Décryptages

24 septembre 20266 min de lecture

Comment structurer un partenariat B2B avec un industriel chinois: méthodologie, pièges à éviter et due diligence

Structurer un partenariat B2B avec un industriel chinois exige une démarche méthodique allant au-delà de la recherche d’un prix attractif. L’entreprise africaine doit définir précisément son projet, identifier le véritable interlocuteur, puis réaliser une due diligence sur son identité, ses capacités, ses références et ses certifications. La sélection doit intégrer qualité, délais, paiement, logistique, garanties et service après-vente. Échantillons, prototypes, commandes tests, audits et inspections permettent de valider le partenaire. Le contrat doit formaliser clairement les engagements et responsabilités. Enfin, le suivi de la production et de la qualité reste essentiel pour sécuriser la relation et éviter les pièges fréquents.

Sourcing
Exportation
Importation

Ressources

Types de ressources

Échec d’un sourcing en Chine : ce qui s’est passé et les leçons à retenir

Acheter moins cher ou acheter mieux : quelle stratégie pour une entreprise africaine ?

La Chine comme plateforme industrielle stratégique pour l’Afrique

Comment éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’un achat en Chine?

Comment calculer le coût réel d’un produit importé de Chine?

Du besoin à la livraison: les étapes essentielles d’un approvisionnement sécurisé en Chine

Chine–Afrique: 5 secteurs où construire des chaînes de valeur plutôt que de simples flux commerciaux

FOB, CIF, EXW, DDP: ce que signifient réellement ces Incoterms pour un importateur africain

Facebook, Instagram et les fournisseurs chinois: qui se cache derrière les comptes aux prix défiant toute concurrence ?

Pourquoi le paiement d’un fournisseur chinois ne garantit pas que la commande est sécurisée ?

Comment structurer un partenariat B2B avec un industriel chinois: méthodologie, pièges à éviter et due diligence